HubSpot pour un fonds de venture capital
Structuration CRM d’un modèle d’investissement complexe
Client : Eqnx · Secteur : Fonds de venture capital
- Le contexte
- Eqnx est un fonds de venture capital porté par une équipe jeune et expérimentée. Le besoin : un CRM capable de représenter fidèlement la complexité de leur activité, sans simplifier artificiellement leurs processus.
- L’enjeu
- Modéliser les relations entre tous les acteurs d’une opération — entreprises, investisseurs, intermédiaires, contacts clés, transactions — avec une distinction nette entre une opération et une transaction, et des libellés d’association qui qualifient précisément le rôle de chaque partie.
- Ce qu’on a fait
- Une architecture CRM sur mesure, pensée pour refléter leur manière réelle de travailler : suivi des opportunités, structuration des relations entre objets, et lecture claire du contexte de chaque dossier.
- Le résultat
- Un modèle qui a fait ses preuves dans la durée : l’équipe pilote son activité avec plus de clarté, de fiabilité et de précision, tout en gardant la finesse qu’exige un métier où relations et rôles évoluent constamment.
« Super accompagnement. Léo nous a accompagnés pour la configuration et l’implémentation de notre CRM HubSpot. Nous sommes ravis du résultat ! Il a su prendre en compte nos contraintes et process complexes pour mener à bien ce chantier, critique dans notre activité. Léo a été à la hauteur de la tâche, je recommande sans hésiter ! »
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